Las seis cosas que no deben hacerse al administrar el capital de trabajo:


En Venezuela, durante los años de prosperidad, muchas empresas descuidaron su capital de trabajo o circulante. Había tanto efectivo circulando libremente por el sistema que los ejecutivos no veían la necesidad de preocuparse de cómo sacarle más provecho, especialmente si hacerlo podía afectar las utilidades reportadas y el crecimiento de las ventas . Pero hoy el capital y el crédito se han agotado.    Por consiguiente, ha llegado el momento de pensar, fríamente y con dureza, en cómo está usted gestionando su capital de trabajo.

capital_de_trabajo

 

1 – No administre en torno al estado de resultados. 

Muchos ítems de costos importantes no son incluidos en el estado de resultados, o que a menudo incentiva a los ejecutivos a amarrar el capital en inventarioy en cuentas por cobrar.

 

2- No premie a la fuerza de ventas solo por el crecimiento.

Cuando los vendedores son premiados sólo por las ventas cerradas , no tienen incentivos para ayudarle a usted a administrar los pagos de los clientes.

 

3- No enfatice en exceso la calidad de la producción.

Premiar a la gente de producción principalmente sobre indicadores de calidad, los incentiva a usar procesos caros y lentos de producción.

 

4- No amarre las cuentas por cobrar a las cuentas por pagar.

El poder del equilibrio en sus relaciones con los proveedores puede ser muy diferente del que tiene con sus clientes.

5- No administre en torno a la razones del circulante y de liquidez inmediata.

Los banco usan las razones del circulante y de la liquidez inmediata.   Los bancos usan las razones del circulante y de la liquidez  inmediata para tomar decisiones de crédito, por lo cual muchas compañías tratan de maximizar aquellas cifras.

 

6- No haga Benchmarking con los competidores.

Los ejecutivos se vuelven complacientes. Los ejecutivos se vuelven complacientes cuando sus indicadores de capital de trabajo están en línea con las normas del sector.

 

Fuente: Kevin Kaiser  y S. David Young.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s